Tether为何选择投资这四位年轻创始人？

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对于 Tether 而言，300 万美元的投资并不算是一笔巨款。更引人注目的是，这家公司的创始团队由四位00后年轻人组成。

当时的 Kem 还未发展出如今丰富的产品和用户基础，仅有一个年轻的团队在中东从事传统金融（TradFi）业务，虽然这些业务相对本地化且细碎，但 Tether 仍然选择了在早期阶段进行投资。

如今两年过去，这笔投资的价值愈发显现。Kem 随后所走的方向，正好契合了稳定币在过去几年中的重要变革。

这几位年轻人在做对的事情方面到底有哪些表现，而 Tether 当时又是看中哪些因素呢？

若仅将 Kem @Kem_App_CN 定义为一家公司，那就显得有些低估它的潜力。

Kem 成立于 2021 年，总部设在科威特，定位为面向海湾合作委员会（GCC）市场的新兴金融科技公司。起初以本地转账为切入点，但现在已经从单一的支付工具发展为覆盖个人与企业用户的金融超级应用程序（Super App）。预计到2026年，Kem 将跻身 CNBC 的前500家金融科技公司。

个人用户可以通过 Kem 进行法币与加密货币的出入金、USDT 等资产的兑换、XAUT 数字黄金的配置、储蓄及 Visa 卡消费，还能购买 eSIM、机场休息室等生活服务。

近期，Kem 也在加速推进其 B 端业务。Kem Business 允许商家通过结账、支付链接及 API 接受 USDT，同时提供工资发放、退款、增值税及发票管理、对账和资金分析等服务。

虽然 USDT 已经解决了稳定币核心的供给问题，但随着其发行规模的不断扩大，Tether 也面临着新的挑战：这些稳定币究竟在哪里被使用？

在过去的很长一段时间里，USDT 的主要用途仍集中于交易、链上转账和加密生态内。但若想继续扩大用户基础，稳定币必须融入到人们日常生活中的金融行为，比如工资发放、汇款、消费及企业结算。

这也是 Tether 近年来不断向稳定币下游扩展的原因。

过去，Tether 的目标是发行 USDT，并维持其流动性和与美元的锚定。但随着稳定币规模的不断扩大，仅仅作为发行方已不足以满足市场需求。

接下来的关键在于使 USDT 真正融入支付、汇款、储蓄和企业结算等日常金融场景。只有当普通用户持续使用稳定币时，其发行规模和流动性才能转化为更长期的网络效应。

因此，近年来 Tether 的布局明显向应用层延伸。它投资 Oobit 以促进消费支付，投资 XREX 以布局跨境 B2B，Sorted Wallet 则覆盖新兴市场，而 Kem 则专注于 GCC 地区的个人和企业应用。

这一战略背后的思路十分明确：Tether 提供稳定币和流动性，但要将 USDT 送到用户手中，仍需依赖当地的产品、银行通道、支付网络和合规能力。

选择 GCC 地区并不是因为这里的加密货币用户特别多，而是因为这里存在大量可以用稳定币解决的金融需求。

GCC 的一大特色是外籍人口比例高。例如，在科威特，外籍居民接近总人口的七成；在整个海湾地区，大量居民来自印度、巴基斯坦、菲律宾等亚洲国家。

预计到2025年，海湾地区外籍劳工寄回家乡的工资将达到约1610亿美元。这部分人每月的工资发放、美元兑换、汇款和跨国消费需求都非常刚性。

与此同时，GCC 的情况与许多新兴市场并不完全相同。当地居民的收入水平较高，银行及支付基础设施相对成熟，且各国政府正积极推动数字资产的监管。

对于稳定币公司而言，这意味着既有真实的市场需求，又有可能通过牌照、银行合作及支付网络，将产品引入主流金融体系。

Tether 在投资 Kem 时，市场上钱包、交易所和支付卡已经不在少数。Tether 看中 Kem 的可能是三个更长远的因素：真实的本地支付需求、跨文化的创始团队，以及将加密货币与传统金融连接的能力。

许多加密项目往往是先有技术和资产，再寻找应用场景。而 Kem 的发展路径正好相反，它首先解决了用户存在的支付需求，然后再将稳定币融入产品中。

普通用户不会因为 USDT 的存在而长期使用某一产品，他们更关心的是转账的速度、成本的高低以及使用的便利性。只有在这些基础体验得到满足的情况下，稳定币才有可能从加密工具转变为日常生活的一部分。

对 Tether 而言，Kem 的价值在于：不必重新教育市场，也无需让用户先理解稳定币，而是将 USDT 融入后台作为结算层，直接嵌入到已有的支付、汇款和消费场景中。

Kem 的四位联合创始人在美国高中时期便已相识，他们的成长和工作经历跨越了中国、中东、美国和东欧。

这种背景与 GCC 的市场结构非常契合。当地外籍人口众多，跨境工作、汇款和海外消费普遍，而几位创始人也亲历过战争、货币贬值和金融限制带来的影响。

Justin 提到，他曾在中国体验过高度便利的移动支付，同时也见证了一些地区因冲突和货币问题迅速失去金融保障的情况。对 Kem 来说，这种跨文化的经历本身就是理解 GCC 用户的一种优势。

Kem 团队的经验不仅限于加密领域。其成员曾在 Sinovation Ventures、Target Global、MSA Capital、PwC 等机构工作，背景涵盖风险投资、区块链及数字化鉴证；技术团队中也有来自 Tinkoff Bank 等金融科技公司的成员。

这类背景与稳定币支付的需求高度契合，因为要将 USDT 融入日常金融，必须处理支付、托管、KYC、法币出入金及当地监管等复杂问题。

目前，Kem 已与 Rain、Interlace、Fireblocks、Persona、Chainalysis、Visa 等机构建立了合作关系。对 Tether 而言，这表明 Kem 不仅了解加密货币，还具备将 USDT 融入 GCC 本地金融体系的能力。

来源：Odaily星球日报